本文作者任治新，北京大学经济学院97级国经系本科生
感谢经济学院给我一个阐述自己创业心路历程的机会，尤其要感谢王曙光老师这些年来给我的指导，他不仅是我精神层面的导师，也是我进入三农领域的引路人。
源起
进入三农领域，是源自一次对王曙光老师的拜访。分别多年以后，当我们了解到王老师所研究的农村金融领域，一下子把我作为农村孩子的三农情结从内心深处挖了出来。然而，农村那么大，农业那么复杂，我们到底如何切入呢？毫无疑问，我们没有农学知识，做不了农业生产。更何况，我内心有一个声音时刻在提醒着自己：就算我能够种一万亩土地，又能造福多少农民呢？我们的价值，在于通过智力和资本去推动中国农村在生产关系层面的改变，而不是具体种了多少亩土地。
基于这个思路，2013年我和另外三个北大同学开始了探索。通过参加和举办论坛、培训，我们在寻找自己做三农的切入点和商业模式。
为农民合作社培训、授课
找到农村问题的痛点
经过2013年的探索，我们发现：中国农村的落后、空心化以及制约农业现代化的瓶颈，在于农民的“散”、“小”、“弱”。“散”是指农民在空间层面的分散，跟城市相比，农村人口密度低，社会化服务成本高；“小”是指农民的各类需求颗粒度较小，比如贷款以小额为主；“弱”是指农民这个群体的文化和职业素养较低。在这种散、小、弱的背景下，农村已经是一个没有组织的社会。因为农民缺乏组织，一个个小农采购农资没有议价权、销售农产品被二道贩子宰割、贷款没有银行认可、农村公共服务无人提供、政府对接小农成本太高……当农民在挣扎着谋求利益的时候，农药可以随便打、化肥可以随便施，食品安全也没有了保障。
农民需要一个内部的组织，可以统一组织生产、统一采购物资、统一销售产品、联合起来与银行对接。这种农民组织，不仅可以通过规模化优势提升农民收益，同时也大大降低了政府、城市工商资本与农村的交易成本。而这种农民组织，就是农民合作社。
举办农民合作社培训
2013年我们总结出一点：提高农民组织化程度是解决中国农村问题的关键点，农民合作社是未来中国农村的新型农民组织。因此，我们在2013年年底成立了富民公社，目标是通过互联网技术和智力服务把中国优秀的农民合作社“联”在一张网里；对于农民来说，可以通过组织化程度的提高来提升自己收益，而对于富民公社来说，则可以在这张网内实现所有利益相关者的商业价值和社会价值。
富民公社的“农村互联网 ”
所有在城市成功的企业，其商业模式一旦进入农村，都面临一个问题：交易成本太高。但是，如果由农民自己来解决服务的最后一公里，一切就将迎刃而解。富民公社的九游会平台的解决方案，就是要让农民合作社成为解决农村最后一公里服务的承载主体(包括金融服务、农资服务、技术服务……)。我们的“农村互联网 ”九游会平台的解决方案，包括“金蚨融农民合作社管理云平台”和“专业咨询服务”，培训和服务能够提升农民合作社的软实力，而“金蚨融”平台，则是通过解决农民合作社日常的运营管理把农民合作社牢牢黏在了我们这张网上。在“金蚨融”平台里，农民合作社可以解决合作社日常的社务管理、财务管理、对外交易、信用合作业务等等。在这个平台里，合作社将沉淀下大量的数据，这些数据反映的是中国千千万万的农民的家庭背景、经济行为。
“金蚨融”平台的发展有三个阶段：1.0——合作社封闭运行阶段；2.0——互联网金融和农村电商的融合阶段；3.0——农村移动互联网阶段。在1.0阶段，我们满足合作社规范运行的基本需求，让农民合作社“触网”。当“金蚨融”平台内的合作社数量达到一定数量后，就将进入2.0阶段；届时，“金蚨融”就不再只是一个合作社管理平台，而是成为了一个融合农村互联网金融、农村电商的平台。比如，当合作社和农户的数据积累到一定时候，他们就可以成为互联网金融里很好的客户。当“金蚨融”平台内的合作社达到一定数量时，金蚨融农资电商不需要额外的推广成本就能迅速发展用户。很显然，在1.0和2.0阶段，“金蚨融”平台的用户只是合作社管理人员，因为大部分农民还没有形成通过电脑和手机来进行交流的习惯。随着移动智能终端的普及，金蚨融将开发“农户版”的移动客户端，让本身就属于合作社社员的农民也通过移动终端参与到合作社业务中来。由于农民合作社与农民紧密的关系，金蚨融拓展农户个人用户，几乎不需要增加推广成本。
目前，“金蚨融”平台处于1.0阶段，我们在2014年下半年推出第一版本的金蚨融系统，免费在各地合作社推广应用，在积累少量用户后进行版本的升级，目前在河北、河南、内蒙处于大量推广阶段。预计2015年底，“金蚨融”平台将进入2.0阶段。
三农创业
三农创业，考验的不仅仅是智慧，更是我们的情怀。
所有的创业，都会面临资金压力、团队建设压力、市场开拓压力以及股权设置的考验；所有的创业，都改变着每个人的生活方式。然而，三农领域的创业，除了这些常规的压力以外，还不得不面对另外两大压力：实现盈利的周期很长、农民打交道很难。无论怎样的商业模式，农业自然的生长周期我们无法改变，农业本身就是一个薄利、慢热的行业，农民是一个弱势群体，我们很难直接从农民身上挣钱，因此，我们选在在这个领域创业，就必须要接受一个现实：挣不了快钱，甚至必须做好长期亏损的准备。另外，农民由于长期的封闭和知识的局限，在外部沟通和合作方面困难重重。富民公社团队，在服务农民的过程中，在忍受常规的各种压力的同时，还必须要面对农民的不理解，甚至抱怨。明明是在帮助农民，为农民做事，非但不能从农民身上拿钱，还要忍受他们的抱怨。
我也产生过放弃的想法，可是冷静下来我在问自己，农村要想发展，这一步是绕不开的，我不做，也得有人去做。如果农民不能接受我们，一定是我们出了问题。因此，我们一次次地反省、总结，寻找和农民对话、合作的方式，并且要通过我们的模式设计、服务提供和资源整合，帮助农民提升收入。因此，在创业中我渐渐地悟出一个哲理：只有让更多的人先挣到钱，我们才能挣到钱。时至今日，我已经不觉得三农创业对智商要求有多高，农村的基础太薄弱了，我们太容易获得相对优势了。但是，为什么三农创业难？难就难在哲学层面的理解：我们愿不愿意放低姿态、弯下腰来与农民同甘共苦。其实，与农民打交道很简单，就是让他觉得你是自己人，可以信任。
深入农村调研
富民公社一路走来，虽然现在依然在艰苦的创业初期，但我变得越来越有自信，这种自信源于我们这个团队已经成为国内最有能力去服务农民、掌握农民资源的一流团队，后面的路，是如何实现商业路径的问题。但在我看来，我已经走出了迷雾重重的原始森林，开始踏入了我们熟悉的“人工道路”，虽然有可能是山间羊肠小道，但我们至少懂得如何去行走了。
亦或许，我自信的另外一个原因，就是在三农创业的过程中收获了丰富的精神财富，哪怕最终创业失败了，我也依然感到很幸福。
年轻而有理想的团队
最后，感谢所有看完了我冗长叙述的校友，或许因为三农领域对我们大多数人来说是陌生的，我不得不进行很多理论性的铺垫。我真心希望能有更多的北大人来关注农村、农业、农民，中国的农民很苦，中国的农村不发展，中国梦就是一句空话。也希望大家能支持富民公社，无论是资本还是各类资源，都是我们的事业目前所需要的。加油！